- Pendidikan dan Pengalaman
- Minimal S1 di bidang Manajemen, Marketing, Komunikasi, atau bidang relevan.
- Pengalaman minimal 3 tahun di bidang B2B Sales/Partnership, lebih disukai di industri jasa, laundry, logistik, atau hospitality.
- Berpengalaman menangani klien institusional (hotel, apartemen, kos-kosan, kantor, dll).
2. Kemampuan Strategis & Analitis
- Mampu menyusun strategi akuisisi dan retensi klien B2B.
- Terbiasa menyusun dan mengevaluasi proyeksi revenue, kontrak, dan SLA.
- Mampu menganalisis pasar B2B dan menemukan peluang kerja sama jangka panjang.
3. Kemampuan Negosiasi & Komunikasi
- Memiliki kemampuan negosiasi yang kuat, termasuk penyusunan proposal dan penutupan kerja sama.
- Mampu membangun dan menjaga hubungan jangka panjang dengan klien B2B.
- Terbiasa melakukan presentasi bisnis kepada level manajemen klien.
4. Pengetahuan Teknis dan Operasional
- Memahami proses operasional layanan laundry dan SLA B2B (service level agreement).
- Terbiasa bekerja sama dengan tim operasional, customer service, dan keuangan.
- Mampu menggunakan tools CRM dan sistem tracking klien.
5. Sikap dan Etika Kerja
- Memiliki orientasi pada target dan hasil.
- Disiplin, teliti, dan memiliki inisiatif tinggi.
- Sanggup bekerja dalam tekanan dan mobilitas tinggi (kunjungan klien).
6. Kualifikasi Tambahan (Opsional)
- Memiliki jaringan luas di dunia perhotelan, properti, atau instansi pemerintahan.
- Menguasai bahasa Inggris atau bahasa asing lain (jika dibutuhkan dalam segmentasi pasar).
Job Desk B2B Manager
- Strategi Penjualan dan Kemitraan
- Merancang dan mengeksekusi strategi penjualan B2B untuk meningkatkan jumlah mitra bisnis (hotel, kos-kosan, apartemen, bisnis laundry skala besar, dll).
- Mengidentifikasi peluang pasar baru dan mengembangkan jaringan relasi bisnis strategis.
2. Akuisisi dan Retensi Klien
- Menjalin kerja sama dengan klien korporat, institusi, dan entitas bisnis lain.
- Menyusun proposal penawaran dan negosiasi kontrak kerja sama B2B.
- Memastikan kepuasan dan loyalitas mitra bisnis melalui komunikasi rutin dan penanganan masalah secara cepat.
3. Manajemen Tim & Kolaborasi
- Memimpin tim B2B (jika ada) dan bekerja sama lintas departemen (marketing, operasional, finance) untuk kelancaran proses onboarding dan service delivery ke klien.
- Memberikan pelatihan dan arahan pada tim terkait pendekatan dan target B2B.
4. Analisis & Pelaporan
- Menganalisis performa penjualan B2B, tren pasar, dan kompetitor.
- Menyusun laporan bulanan tentang pencapaian target dan peluang pengembangan bisnis B2B.
5. Brand Representation
- Mewakili perusahaan dalam pertemuan bisnis, event industri, atau forum kemitraan yang relevan.
- Menjaga citra profesional dan nilai-nilai PT Yulo dalam setiap kerja sama yang dijalin.
Mantra.
