1. Pendidikan dan Pengalaman

• Minimal S1 di bidang Manajemen, Marketing, Komunikasi, atau bidang relevan.
• Pengalaman minimal 3 tahun di bidang B2B Sales/Partnership, lebih disukai di industri jasa, laundry, logistik, atau hospitality.
• Berpengalaman menangani klien institusional (hotel, apartemen, kos-kosan, kantor, dll).

2. Kemampuan Strategis & Analitis

• Mampu menyusun strategi akuisisi dan retensi klien B2B.
• Terbiasa menyusun dan mengevaluasi proyeksi revenue, kontrak, dan SLA.
• Mampu menganalisis pasar B2B dan menemukan peluang kerja sama jangka panjang.

3. Kemampuan Negosiasi & Komunikasi

• Memiliki kemampuan negosiasi yang kuat, termasuk penyusunan proposal dan penutupan kerja sama.
• Mampu membangun dan menjaga hubungan jangka panjang dengan klien B2B.
• Terbiasa melakukan presentasi bisnis kepada level manajemen klien.

4. Pengetahuan Teknis dan Operasional

• Memahami proses operasional layanan laundry dan SLA B2B (service level agreement).
• Terbiasa bekerja sama dengan tim operasional, customer service, dan keuangan.
• Mampu menggunakan tools CRM dan sistem tracking klien.

5. Sikap dan Etika Kerja

• Memiliki orientasi pada target dan hasil.
• Disiplin, teliti, dan memiliki inisiatif tinggi.
• Sanggup bekerja dalam tekanan dan mobilitas tinggi (kunjungan klien).

6. Kualifikasi Tambahan (Opsional)

• Memiliki jaringan luas di dunia perhotelan, properti, atau instansi pemerintahan.
• Menguasai bahasa Inggris atau bahasa asing lain (jika dibutuhkan dalam segmentasi pasar).

Job Desk B2B Manager

1. Strategi Penjualan dan Kemitraan

• Merancang dan mengeksekusi strategi penjualan B2B untuk meningkatkan jumlah mitra bisnis (hotel, kos-kosan, apartemen, bisnis laundry skala besar, dll).
• Mengidentifikasi peluang pasar baru dan mengembangkan jaringan relasi bisnis strategis.

2. Akuisisi dan Retensi Klien

• Menjalin kerja sama dengan klien korporat, institusi, dan entitas bisnis lain.
• Menyusun proposal penawaran dan negosiasi kontrak kerja sama B2B.
• Memastikan kepuasan dan loyalitas mitra bisnis melalui komunikasi rutin dan penanganan masalah secara cepat.

3. Manajemen Tim & Kolaborasi

• Memimpin tim B2B (jika ada) dan bekerja sama lintas departemen (marketing, operasional, finance) untuk kelancaran proses onboarding dan service delivery ke klien.
• Memberikan pelatihan dan arahan pada tim terkait pendekatan dan target B2B.

4. Analisis & Pelaporan

• Menganalisis performa penjualan B2B, tren pasar, dan kompetitor.
• Menyusun laporan bulanan tentang pencapaian target dan peluang pengembangan bisnis B2B.

5. Brand Representation

• Mewakili perusahaan dalam pertemuan bisnis, event industri, atau forum kemitraan yang relevan.
• Menjaga citra profesional dan nilai-nilai PT Yulo dalam setiap kerja sama yang dijalin.